임원을 위한 협상 심화 프로그램
교육내용
| 모듈명 | 내용 | 미리보기 영상 | |
|---|---|---|---|
| Day1 | 협상 시뮬레이션 |
· 조직 내에서 벌어질 수 있는 협상 상황을 바탕으로 모의 협상 진행 - 리더에게 필요한 협상 준비 방법 실습 - 협상 전략 회의 - 실전 팀 모의 협상 |
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| 협상 리더십 성공 Point |
[협상 리더십 5가지 방법] · 이해관계자들이 진짜 원하는 것을 알아내라 - 표면적인 요구와 진짜 원하는 것을 구분 - 구성원/이해관계자가 진짜 원하는 것을 파악하는 방법 · 주장하지 말고 기준을 제시하라 - 리더의 주장에 대해 구성원이 납득하도록 만드는 방법 - 구성원/이해관계자가 기꺼이 움직이게 해 주는 좋은 기준의 조건 · 리더에게 유리한 전장으로 상대방을 이끌어라 - 유리한 전장을 만들기 위해 리더가 꼭 챙겨야 할 것 - 리더의 전장으로 구성원을 이끄는 방법 · 양쪽 모두 이익을 얻는 결과로 만들어라 - 리더와 구성원이 모두 ‘얻었다’라고 느끼며 협상을 끝내기 위해 리더가 해야 할 일 · 상대의 마음을 움직여라 - 구성원/이해관계자의 마음을 움직이기 위해 리더에게 필요한 원칙 - 구성원의 감정이 상하지 않도록 내 감정과 의도를 표현하는 방법 |
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| 현업 이슈 토론 (Round Robin) |
· 협상 이슈 선정 - 조직 내에서 리더로서 겪는 고민 중 함께 해결하고 싶은 이슈 선정 · 이슈에 대한 솔루션 토론 및 강사 Feedback - 협상 성공 point 및 준비 프로세스 활용 |
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HSG 임원협상 교육 레퍼런스
신청안내
| 일 정 |
[1기] 2021.04.06(화) [2기] 2021.09.08(수) ※ 1일 교육 (09:00~17:00, 7h) ※ 교육 일정은 사정에 의해 변경될 수 있습니다. |
| 교육장소 |
서울 시내 호텔 |
| 교 육 비 |
99만원 (교재비 / 중식대 / VAT포함) ※ 신임임원 7 ROLEs 수료자 10% 할인 |
| 교육대상 | 기업 CEO, 임원 및 동등한 자격을 갖춘 분 |
| 교육인원 | 30명 (선착순 마감) |
| 문 의 | HSG 공개교육팀 T. 02-730-3530 E. open@hsg.or.kr |
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