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프로그램 특징
  • 01

    행동경제학의 원리에 기반한
    다양한 실험을 활용한 Fun 한 접근

  • 02

    개인의 설득 이슈를
    해결해 보는 Workshop 진행

  • 03

    설득의 원칙을 활용할 수 있는
    Tool 제공

교육 내용
모듈명 핵심목표 내용
Day1 설득 전문가가 활용하는
5가지 인간 심리
사람의 심리를 이용한
설득의 성공 원칙 학습
· 손실회피 심리를 자극하라
   - ‘이익’보다 ‘손실’에 더 크게 반응하는 심리적 특성을 활용해 설득하라
· 합리적이라는 것을 증명할 권위 있는 자료를 제시하라
   - 나의 주장이 아닌 권위 있는 사람, 기관의 자료를 활용해 설득하라
· 먼저 호의를 베풀어 마음의 빚을 지게 하라
   - 작은 것이라도 먼저 ‘주는’ 역할을 통해 설득력을 높여라
· 다수의 사람들이 행동하는 것을 따르게 되는 심리를 활용하라
   - 나의 주장을 뒷받침할 집단을 찾아 설득의 근거로 제시하라
· 설득에 앞서 상대가 나에게 ‘좋은 감정’을 갖도록 하라
   - 스스로의 단점을 먼저 드러내 이를 장점으로 전환시켜 설득력을 높여라
추천 대상
  • 내가 원하는 것을 상대가 기꺼이 주도록 만들고 싶은
    직장인
  • 내부 이해관계자들과 좋은 관계를 맺고, 이를 통해
    원하는 것을 얻어내고 싶은 리더
선택 가능한 교육방법